1.
꿈: 나에게 무한정 시간과 돈이 있다면 무슨 일을 할 것인가?
목표: 꿈을 목표로 구체화한다. 무엇이 되고 싶은가, 무엇을 하고 싶은가? 무엇을 갖고 싶은가?
가치: 나의 꿈과 목표는 내가 소중하게 여기는 가치와 일치해야한다.
전략: 일치된 꿈=목표=가치를 행동적으로 수행할 행동지침을 세운다.
2.
10년전 나의 모습은 어떠했는가? 개인으로써, 전문가로써, 경험과 목표는 무엇이었나, 대인관계와 경제적 상태는? 건강상태는?
앞으로 10년후 (7년후) 나의 모습은 어떠할 것인가? 아주 구체적으로 생각하고 글로 적어라
3. "내가 이 일을 할 수 있을까? "라는 질문은 포기 가능성이 담겨있다. 대신 " 어떻게 이 일을 해야하는가" 라고 물어라.
하지만 결정의 순간에는 '어떻게' 보다 먼저 할 것인가, 안할 것인가만 결정하라. 결정의 순간에 어떻게라고 물으면 주저하게 된다.
일단 왜 해야하는지 그럴 만한 충분한 이유가 있다면 하기로 결정한 후에 '어떻게 할 것인가'라는 질문을 던진다.
일단 결정을 한 다음에는 할 것인지 말것인지에 대한 미련을 버려야한다. 조금 문제가 생겼다고 '내가 결정을 제대로 하긴 한 걸까, 차라리 다른 쪽으로 가야했나'라는 방정을 떨어서는 안된다. 그렇게 되면 문제를 해결할 방법은 생각나지 않고, 맨처음 질문인 할 것인지 말것인지에서 벗어나지 못한다. 우리는 종종 결정을 하기까지 한없이 시간을 소비하고 그 결정은 또 누구보다 빠르게 바꾸는 어리석음을 범할 때가 많다.
"내가 할 수 있는 것은 무엇인가" 라고 묻는 것 또한 중요하다. 내가 할 수 없는 것, 알지 못하는 것에 주목하지 말고 할 수 있는 것에 주목하라. 나는 무엇을 할 수 있는가? 무엇을 아는가? 어떤 가능성을 가지고 있는가? 를 생각하라.
4. 돈은 아주 중요한 것이다. 당신이 돈에 전혀 신경을 쓰지 않아 어려운 상황에 몰리게 되면 그때야말로 돈은 필요이상으로 중요한 것이 되어버린다. 즉 돈이 당신 삶에서 너무 높은 위치를 차지하지 않도록 주의해야한다. 그렇기 때문에 우리는 평소에 돈에 대해 책임을 져야한다. 돈이 모든 문제를 해결할 것이라고 믿는 것도 어리석지만 , 돈이 있으면 더 많은 사람들을 만나고, 멋있는 곳에 가고, 자신의 능력을 키우고, 사랑하는 사람의 안전을 지키고, 여러가지 일을 경험할 수 있다는 사실을 무조건 부정하는 것도 똑같이 어리석다.
5 나이가 들면 당신은 오직 한 가지만을 후회하게 될 것이다. 하고싶었지만 내가 하지 않은 일들이다.
6. 가장 강력한 변화는 자신의 정체성을 바꿀 때 생긴다. 나를 바라보는 시각이 어떠한가. 나를 요리사로 보느냐, 장사꾼으로 보느냐, 기업가로 보느냐, 투자자로 보느냐?
7. 기적은 우리가 무언가를 할 때 생긴다. 기적을 불러일으키기 위해 꼭 해야하는 것은 다음의 4가지 이다
[끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기] _ 책 읽기/ 성공일지 쓰기 / 세미나 참석하기 / 모범찾기
-제 1경기: 책 읽기
한 인간은 그가 읽은 책의 총합이다. 내가 존경하는 사람에게 그가 감명깊게 읽은 책을 추천받아라. 끊임없이 읽고 배워라
-제 2경기: 나만의 성공일지 쓰기
나의 성공일지를 매일 기록할 것. 그날 그날의 성과를 빠짐없이 기록하라. 약속을 잘 지켰거나, 업무를 성공적으로 완수했거나
남을 기쁘게 해서 받은 칭찬과 감사를 모두 기록하라. 우리의 뇌는 실수와 실패를 성공보다 10배 정도는 더 쉽게, 오래 기억한다. 그러므로 우리는 이것에 대항하여 나 자신에 대해 긍정적으로 볼 수 있는 노력을 적극적으로 할 필요가 있다. 하루 일을 시작하기 전, 성공일지를 기록하며 내면에 자신감을 불어넣는다. 자신감은 성공과 직결된다. 체계적이고 효과적으로 자신감을 갖는 방법이 바로 성공일지를 쓰는 것이다. 오늘 무슨 일을 끝냈고 누구를 도와주었으며 누구에게서 칭찬을 들었는가?
-제 3경기: 세미나 참석하기
세미나는 책에 비해 장점이 더 있다. 듣고 보고 느끼고 체험하는 것을 동시에 한다. 즉 더 많은 감각을 사용하여 더 효과적으로 배울 수 있다. 또 강사와 직접 대화를 나누고 사귈 수 있다. 또한 이 경험은 평소 업무와 벗어난 것이므로 일정한 거리를 두고 나를 관찰할 수 있는 기회가 되고, 또한 생각이 비슷한 여러사람과 함께 하기 때문에 더 집중할 수 있고 나아가 이들은 소중한 인적자원이 되기도 한다.
좋은 세미나는 참가비도 비싸기 때문에 보통 사람들은 참가할 엄두를 내지 못한다 그러나 나는 돈이 없던 시절에도 한 해 최소한 4번 정도는 세미나에 참가한다는 원칙을 세웠었다. 이 비용을 감당하기 어려웠지만 나의 발전이 그만큼 늦어지는 데 따른 손실비용이 훨씬 크다는 것을 잘 알고 있다.
-제 4경기: 모범 찾기
주변에 자신보다 더 나은 사람들이 많으면 우리는 발전한다. 반대로 더 못한 사람들에 둘러싸여 있으면 우리는 정체된다. 그럼에도 우리는 이런 사실을 과소평가한다. 자신을 대단히 독자적인 존재로 과대평가하기 때문이다.
8. 모든 일을 신속히 처리하고 행동하라. 어차피 성공을 사전에 완벽하게 준비할 수는 없다.
9. 당신에게 어느정도가 잘 사는 건지, 명확한 숙자를 댈 수 있어야 한다. ___년에 나는 ____의 돈을 갖게 될 것이다.
부자가 된다는 게 무엇인지 명확히 알기 위해서는 세가지를 반드시 해야한다. 정확한 숫자를 알고 있어야 하고, 그 숫자를 종이에 적어야 하며 그것을 그림으로 바꾸어 그려야한다. 우리의 잠재의식은 숫자나 글자에 반응하는 것이 아니라 그림에 반응하기 때문이다. 정말로 부자가 되고 싶으면 잠재의식과 동맹을 맺어야한다. 잠재의식이야말로 우리가 해야할 일을 자동적으로 수행하게 하는 원동력이기 때문이다.
10. 자신만의 꿈의 앨범을 만들어 그것을 항상 펼쳐보라. 눈을 감고 원하는 삶을 산다는 게 어떤 모습일지 그려보라. 석달 정도만 이것을 계속 되풀이해 보라. 그러면 자신의 잠재의식이 무언가 중요한 것을 받아들이기 시작했다는 사실을 느끼게 될 것이다. 그 목표를 달성하기 전에 당신은 결코 행복할 수 없다고, 아무것도 바꿀 수 없으면 당신은 무척 고통스러울 거라고, 가난하게 살거나 그냥 평범하게 사는 것을 참을 수 없다고. 그러므로 당신은 부자가 되는 것을 공식적인 자신의 의무로 삼기 시작한다. 그리고 이제 모든 사람들에게 이 사실을 분명하게 공표한다.
11. 큰 목표를 하나 적어보라. 그것이 집이든, 자동차든, 직장이든, 일이든, 배우자든, 여행이던 아무것이나 좋다. 그것을 세부적인 것까지 빠뜨리지 말고 최대한 구체적으로 적어보라. 그리고 눈을 감고 당신이 이런집, 이런 자동차, 이런 일을 갖게 되면 어떨까 상상해보라. 이때 당신의 하루는 어떻게 흘러갈지 생각하라. 어떤 기분이 드는가? 당신이 해야할 일은 무엇인가? 어떤 일들을 부수적으로 처리해야 하는가? 또 어떤 어려움이 생길 수 있을까? 이런 상상을 10분정도 계속하고 난 뒤에도 편안한 기분이라면 지금 당신이 세운 목표를 달성했을대 만족을 느낄 확률이 상당히 크다고 하겠다. 그렇다면 포기하지 않고 그 목표를 달성하기 위해 노력할 가치가 있다.
12. 강점은 최대로 살리고 약점은 해결책을 찾아라. 당신이 아직까지 장부정리를 잘 하지 못한다면 그것을 받아들이고 경리 직원을 고용해라.
13. 사람들은 대부분 돈이 너무 많은 것을 부정적으로 생각한다. 이런 생각은 경제적 자유에 대한 여타의 긍정적 생각보다 그 위력이 더 막강하다. 나에게 온 재물은 축복이고 선물이며 나는 이 돈을 현명하게 관리하여 더 큰 풍요를 만들어낼 능력이 있다.
14. 절대로 자신없는 태도를 밖으로 드러내지 마라. 당신이 자신의 문제를 말해서 동정을 얻을 수 는 있다. 그러나 한 번 동정심을 얻으면 자꾸 더 많은 동정심을 얻고 싶어지며 그래서 점점 더 구차한 얘기를 많이하게 된다. 그리고 이 동정심으로 묶여진 관계를 유지하기 위해 당신은 계속 곤란한 처지에 머물러 있게 된다. 그렇지 않으면 더 이상 곤란한 얘끼를 할 수 없으니까. 우리는 누구나 다른 사람의 공감을 얻고 싶어하지만, 이런 공감을 동정심의 형태로 유지하는 상황으로 자신을 몰아가게 되면 치명적이다. 우리가 다른 사람에게 얻어내야하는 것은 동정심이 아니라 존경심이다. 우리는 승자의 정체성을 지녀야 한다. 승자는 기회를 끌어들이는 사람이고 결코 주저하는 모습을 보이지 않는다.
15. 최소 3천만원 이상의 비자금을 항상 마련해 두어라. 그리고 회사돈과 재인 자산을 엄격하게 분리해 두어라. 이것이 부자들이 부도가 나고 파산을 해서 모든 재산을 잃더라도 자기 생활 수준을 그대로 유지하는 방법이다.
16. 나의 5가지 업무능력 진단 항목과 이에 기반한 수입기반 개선
(1) 자질: 나는 내 분야에서 얼마나 뛰어난가? 나의 전문성은 어느정도 인가? 성공의 법칙을 알고, 항상 내 분야 외의 지식의 습득도 게을리 하지 않으며 인격적으로 성숙하고 리더쉽이 있는가? -> 보완방법: 전문서적, 잡지를 읽고, 외국어를 배우고, 외국 시장을 발전하고,영감을 주는 사람들로부터 배우고 교류할 수 있는 환경을 만들어라
(2)에너지: 나는 얼마만큼 에너지를 가지고 있고, 얼만큼 그 에너지를 원하는 곳에 집중하여 쏟을 수 있는가? 나의 열정과 의욕은 어떠한가? 건강, 운동, 가족, 그리고 자기계발에 충분한 시간을 투자하고 있는가? -> 보완방법: 잘먹고 잘 쉬고, 몸과 마음의 건강을 챙겨라.
(3) 인지도: 인지도는 소득의 가장 중요한 기반이다. 나의 상품과 서비스는 얼마나 많은 사람들을 끌어 모을 수 있는가? 자신의 능력, 좋은 상품을 가지고 많은 돈을 벌 수 있으려면 사람들이 그것을 알 수 있도록 해야한다. ->보완방법: 당신의 이름과 상품을 최대한 알리라. 유능한 PR업체도 찾고, 광고편지도 띄워라. 지역내 다른 사업자들과 협력관계를 구축하고, 이벤트를 만들어 잠재고객이나 파트너를 초대하라. 다른 사람으로 하여금 나와 내상품, 내 브랜드의 뛰어남을 알게하려면 무엇을 해야하는지 생각하고 행동하라.
(4) 자기가치: 우리가 보고 느끼는 것이 우리의 현실이다. 자신감과 자신에 대한 믿음이 있는가? 당신의 위치를 스스로 정할 수 있는가? -> 보완방법: 자신감 높이기, 크고 성공의 경험을 늘려나가기, 성공일지 쓰기, 당당히 자신의 가치에 맞게 그 대가를 요구하라.
(5) 아이디어: 나는 창조적이고 새로운 것을 향해 열린 마음을 가지고 있는가? -> 아이디어가 떠오를 때는 바로 기록하여 붙잡아 놓는다. 떠오른 좋은 아이디어는 믿고 행동으로 옮긴다.
17. 일을 할 때에는 나의 능력을 분산시켜서는 안된다. 즉 목표하는 지점까지는 집중해서 목표를 이루어 내야한다. 그러나 한편으로는 좋은 기회를 놓치면 안되므로, 때로는 다른 소득원에도 눈을 돌릴 줄 알아야한다.
18. 먼저 돈이 되는 일에 능력을 집중시킨다. 내 일 가운데서 실제로 돈이 되는 업무는 무엇인가? 돈이 되지 않는일, 위임이 가능한 일에는 시간을 허비하지 말고 남에게 맡긴다. 그리고 그렇게 절약한 시간에 남이 하지 못하는 일을 하여 돈을 벌어라. 회사를 키우기 위해서는 가능한 한 빨리 유능한 인재를 끌어와야한다.
19. 그리고 중단하지 말라. 이자만으로 살 수 있는 충분한 돈을 모을 때 까지 수입을 늘려나가는 것을 중단하지 말아라. 물론 휴식은 취해야한다. 그러므로 중간 목표를 달성할 때마다 스스로에게 보상하는 것을 원칙으로 정하라. (예: 6일근무,1일휴무, 1년에 4번 휴가, 그중 한번은 3주이상의 장기 휴가) -> 이래야 일을 더 잘할 수 있고 계속할 수 있다. 휴가는 일상업무에서 완전히 벗어나 오직 자신과 가족들한테만 몰두 할 수 있는시간이다. 이렇게 시간을 보내야, 돌아왔을 때 내가 이 모든 일들을 하는 이유를 더 분명히 알게 되고 목표에 더욱 집중할 수 있다.
20. 저축하고 투자하라. 수입의 50%를 저축하라. 모든 부자는 버는 것 보다 적게 쓰는 사람들이다. 그리고 저축은 먼저 자신에게 대가를 지불하는 일이다. 남에게 지불하기 앞서 나에게 먼저 지불하라. 수입의 10%는 무조건 저축하고 그 10%는 절대 건드리지 말라. 이것은 거위통장이다. (남은 90%의 수입으로 사는 것은 100%로 사는 것과 똑같다)
21. 1억원을 어떻게 투자할 것인가?
1억을 유산으로 받았다고 하자. 이 돈을 30년 내내 7% 이자가 나오는 어떤 투자를 했다고 했을 때 30년 후 받는 돈은 7억6천여만원이다.
만약 30년 내내 16%의 수익률로 투자했다면 받을 돈은 85억 8천만원정도이다.
그러나 1억을 2천만원씩 분산투자하여, 1번째 돈은 다 날리고, 2번째 돈은 거의 수익을 내지 못하고 3번째는 7%, 4번째는 12%, 다섯번째는 16%의 수익으로 관리했다고 하면, 5번째 투자에서만 17억원이 넘는 수익이 생겨서 1억을 7%로 30년 묶힌 수익의 2배이상이 된다.
두 군데 투자가 실패했더라도 총액은 26억원이 넘게 된다.
그러므로 생각할 사항은 어떻게 해야 1년에 10%, 12%, 16%, 20%의 수익을 낼수 있느냐, 그리고 어떻게 하면 위험을 분산해서 투자액을 완전히 날리지 않으면서 대박을 터뜨릴 가능성을 더 높일 수 있느냐 하는 것이다.
22. 갖고 있는 돈을 불리는 사람은 부자가 된다. 돈 불리는 방법을 모르면 갖고 있던 돈도 모두 녹아버린다.
해 볼 도전!
적금통장을 하나 만들고 18개월 동안 돈을 붓되 저금액을 매달 두배로 올려라. 1째달 100원, 2째달 200백원...18째달 13,107,200
이렇게 일년 반을 하면 26백만4천300원이 생긴다. 여기서 6백만원은 쓰고 나머지 2천만원은 투자를 해라. 20년동안 12%투자를 하면 2억원이 된다. ->이렇게 하는 이유: 이 미션을 통해 새로운 수입원을 찾는 방법을 배우게 된다. 18개월은 새로운 벌이를 찾기에 충분한 시간이다. 돈버는 능력을 키우게 되고 자신감이 커진다. 이렇게 생긴 돈을 재투자하여 반듯한 재산을 쌓는 초석을 마련할 수 있다.
23. 지금 당장 시작하라. 빠를 수록 좋다.
30세부터 매달 20만원을 12%수익으로 투자한다면 65세 때 10억5천만원정도를 손에 쥐게 된다.
그러나 45세에 동일한 금액을 갖고자 한다면 매달 120만원씩 투자해야한다. (30세때 불입하는 금액의 6배이다)
55세에 시작한다면 매달 5백만원씩 부어야 한다.
달리 말하면 10억을 모으려면
35년동안 매달 20만원, 20년 동안 매달 120만원, 또는 10년동안 매달 5백만원을 부어야 한다.
24. 시간과 못지않게 중요하는 것이 이자율이다. 당신이 시간 여유가 없을 수록 더 많은 이자를 받아내야 한다.
35년 동안 매달 5만원을 부을 경우 7%의 수익은 8천3백만원, 12%수익은 2억 6천만원, 15%의 수익을 5억3천만원, 21%의 수익을 23억이 된다. 즉 3배의 이자를 받을 때 들어오는 돈은 3배가 아니라 30배가 된다.
25. 복리를 계산하는 방법
72 나누기 이자율 = 자본이 두 배로 늘어나는데 걸리는 횟수
매년 12%의 이자가 붙는다면 6년이 되었을 때 투자한 돈이 두 배가 된다.
(12%로 원금이 6년마다 두배로 늘어나면 12년 뒤에는 두배로 늘어난 돈이 다시 두배가 되어 30년이 지나면 원금 천만원은 3억원쯤이 된다. (만약 20%의 이자가 붙는다고 하면 24억원이 된다)
26. 투자자는 팔면서 돈을 버는 게 아니라 사면서 돈을 번다.
27. 많은 사람들이 자기 집을 사면서 투자를 했다고 생각한다. 실제로는 단지 돈이 자기 수중에서 빠져 나갔을 뿐인데도 자신이 대단한 투자를 한 것 같은 착각에 빠진다. 투자는 돈이 항상 당신 주머니 안으로 흘러들도록 한다. 반면 돈을 묶어두면 돈이 당신 주머니에서 흘러나온다. 즉 현금이 흐르는 길을 보면 그것이 투자인지, 단순히 돈을 묶어둔 것인지 알 수 있다는 것이다.
많은 사람들이 돈을 묶어 놓고 그것으로 투자를 했다고 믿는다. 이들은 부자가 되기는 커녕 점점 가난해진다. 시간이 지날 수록 묶어둔 돈은 점점 줄어들기 때문이다. 물론 자기 명의의 집에 사는 것는 편하고 좋은 일이며 나역시도 그렇게 한다. 그러나 이것은 투자가 아니다. 그것이 돈을 가져다주지는 않기 때문이다. ->이점에 대해서 나는 반은 수긍하고 반은 수긍하지 않는다. 내 식으로 정리하자면 앞으로 가치가 오를 좋은 지역에 내 형편에 적당한 금액으로 구매한 양질의 부동산은 좋은 투자다. (단 내가 살 집인데 지나치게 비싼 집을 사는 것은 위의 설명과 같이 어리석다)
28. 존 템플턴경은 말했다. "자본 투자거래에서 가장 위험한 말은 '지금은 모든 상황이 다르다'는 말이다."
대공황은 닥칠 수도 있고 언젠가는 다시 올 것이다. 인류는 바뀌지 않았고, 과거에 공황이 항상 있어왔기 때문에 앞으로도 있을 거라는 점이다. 대공황이 무서운 것은 그것이 흉년을 위해 대비한 비상금마저 집어삼킨다는 점이며 특히 노년층에서는 돌이킬 수 없는 타격을 입힌다. 그래서 중요한 것은 어떻게 투자하는 것인지를 아는 것이다. 투자할 때에는 언제든지 세계적인 경제 대 공황의 가능성까지 염두에 두어야 한다는 것이다. 그렇다고 그런 가능성 때문에 위축되어서는 안된다. 현명한 투자란 모든 사이클을 잘 이용해서 자기 거위를 살 찌우고 황금알을 고정적으로 받아내는 사람이다. 실제로 위기야 말로 큰 수익을 창출할 절호의 기회이며 투자자는 그 위기를 이용해 더 큰 부자가 된다.
29. 성공 투자의 기본원칙을 성실히 지키고 중요한 결정을 내릴 때 필요한 안목과 지능을 키우는 것이 가장 중요하다.
성공 투자의 기본원칙 1: 투자와 투기의 차이를 알고 투자와 투기 모두 잘 할 것!
투자란 팔면서 돈을 버는게 아니라, 사면서부터 돈을 버는 것이다. 그리고 투자란 처음부터 고정적인 수익을 보장하는 것이어야 한다. 당신 손에 돈이 들어오지 않는 한, 당신은 돈을 어딘가에 보관한 것일 수 있어도 투자한 것이 아니다. 모름지기 투자란, 투자한 곳에서 고정적으로 돈을 뽑아낼 수 있어야 한다. 자기가 산 것을 되팔면서 비로소 돈을 손에 쥐는 사람은 투자자가 아니라 투기자이다.
앙드레 코스톨라니는 경고했다. '투기를 통해서 고정적으로 돈을 번다는 생각은 아예 하지말 것. 주식으로 큰돈을 따거나 잃을 수는 있지만 주식으로 돈을 벌 수는 없다'라고. 투자자는 돈을 벌고, 투기자는 돈을 딴다. 투기가 나쁠 이유는 없다. 다만 투기는 벼락같은 성공을 거둘 수도 폭풍우 같은 실패를 맞이할 수도 있지만, 투자는 고정수입 같은 것이다. 주식과 펀드는 투자가 아니다. 그러므로 주식에 올인하지 마라. 당신의 가진 돈의 최대 반 이상을 걸어서는 안된다. 주식은 되팔지 않는 한 이 투기를 통해서 기대할 수 있는 수익은 아무 것도 없기 때문이다. 하지만 여기에 아주 결정적인 예외가 있다. 만약 당신이 착실한 배당금이 보장되는 주식이나 주식 펀드에 투자한다면 그것으로 당신은 외적 위험요소를 상당부분 줄일 수 있다. 배당금은 정기적으로 지불되는 수익금이므로 순전히 배당금을 목적으로 하는 주식투자라면 그것은 투자라고 할 수 있다. 또한 처음부터 고정적인 임대수입이 보장되는 수익형 부동산을 매입하는 것도 좋은 투자이다. 마지막으로 스스로 발전 가능성 있는 회사를 만들면 그곳에서도 고정적인 수입이 얻어질 것이다.(그러나 이런 투자를 제대로 배우지 않는다면 너무도 쉽게 현금이라는 실탄이 낭비될 수 있다)
투기자는 장사꾼이다. 장사꾼은 가능한 싸게 사서 비싸게 팔아야 하므로 언제 사고 언제 팔지를 잘 알아야 한다(시장을 읽을 수 있어야 한다). 반면 투자자는 갖고 있기 위해서 사들인다. 즉 기업이나 부동산이 지닌 가치 자체를 평가할 줄 알아야하며 그것으로부터 생기는 수익을 계산할 줄 알아야한다. 결론은 두가지를 다 할 줄 알아야 한다는 것이다. 언제 사고 언제 팔아야 하는 지를 아는 것은 물론, 그 물건이 지닌 실제 가치와 거기서 얻어낼 수 있는 수익을 계산할 줄도 알면 더이상 바랄 것이 없다. 좋은 투자자는 투기도 한다. 그러므로 시장과 경향을 정확히 읽고 분석할 줄 알며, 가치가 있는 다양한 투자대산에 자금을 분산해서 운용하고 유지하는 두 가지를 다 할 수 있어야 한다.
성공투자의 기본원칙 2: 수익성없는 부동산에 돈을 묶어 두지 말고 투자를 먼저 할 것!
내가 사는 집은 투자가 아니고 일종의 사치임을 알아라. 그러나 가장 의미있는 사치임에는 틀림없다. 따라서 내 집을 마련하는 것은 인생에서 꼭 필요한 것이지만, 여기서 문제는 많은 사람들이 자신의 수입이 당장 허용하는 범위안에서 가장 비싼 집을 사는 어리석음을 범한다는 점이다. 이렇게 되면 결국 아무리 투자를 하고 싶어도 돈이 없어서 할 수 없게 되고 죽어라 일해서 은행에게만 좋은 일을 한다.
성공투자의 기본원칙 3: 포트폴리오(현금/채권/부동산/주식)를 잘 짤 것! -> 돈을 굴리는 데 어떤 방법이 있는지 정확히 파악하고 자신의 환경과 경제적 목표에 맞게 최선의 비율을 정해 투자한다.
돈을 굴리는 방법은 3가지이다. 1. 금전의 가치에 거는 방법, 2 현물의 가치에 거는 방법, 3. 도박에 거는 방법.
금전의 가치에 거는 방법이란 돈을 돈으로 보전하는 것이다. 인플레이션이나 세금이 얼마 되지 않는 수익을 갉아먹는 것이 단점이고, 그만큼 안전한 것이 장점이다. 아무튼 이것은 결코 포기해서는 안되는 투자방법이다 (캐쉬펀드, 채권투자, 정기예금, 유가증권 등)
현물에 거는 방법이란 부동산, 주식투자, 기업의 지분투자와 같은 것이다. 이 방법은 크고 작은 위험이 뒤따르며 투자를 위한 전문적인 지식을 요하나 그에 비례하여 높은 수익을 기대할 수 있다.
(도박에 거는 방법이란, 돈으로 게임을 하는 것이다. 도박은 재미로만, 도박에 도가 통한 사람이 아닌한 도박에는 손도 대지 마라. )
그럼 금전에 거는 것이 좋은가 현물에 거는 것이 좋은가? 우리는 두가지 다 해야한다.
제대로 된 질문은 내가 가진 돈 중에 얼마를 금전에 걸고 또 얼마를 현금에 걸어야 하는가? 이다. 이런 결정을 하려면 다음 네가지 요소를 고려해서 최선의 포지션을 잡아야 한다.
1) 나의 경제적 목표는 무엇인가? 2) 내가 현재 보유한 자금은 얼마인가 3) 나는 얼만큼의 위험을 감수할 수 있는가? 4) 나는 현재 몇살인가? 언제 얼마의 돈이 필요한가?
성공투자의 기본원칙 4: 현물의 가치는 금전의 가치를 누른다.
이것은 인플레이션 때문이다. 은행이자는 인플레이션 비율보다 낮게 책정되므로, 은행에 저축한 돈은 녹아없어진다.
(100만원은 10년후 73만원이되고, 20년후 54만원이 되고, 24년후에는 48만원밖에 남지 않는다) 실제 인플레이션 비율은 4~5%에 이른다.
인플레이션은 모든 것을 비싸게 만들므로, 은행에 넣어둔 당신의 돈은 야금야금 먹혀 줄어들지만, 당신이 만약 부동산이나 주식을 가지고있다면 그 현물의 가치또한 상승한다. 물가가 두배로 뛰는데 걸리는 시간은 인플레이션 4% 기준, 평균적으로 18년정도이다. 즉 18년을 주기로 당신이 현금가치는 반토막이 난다는 것이다. 하지만 동시에 당신이 소유한 현물의 가치는 18년 마다 두배가 된다는 뜻이기도 하다.
인플레이션의 영향을 쉽게 계산하는 간단한 공식이 있다.
72 ÷ 인플레이션 비율= 돈의 가치가 절반으로 떨어지는 햇수.
인플레이션비율이 4%이면 18년
인플레이션 비율이 9%이면 8년 --> 내 현금자산이 반토막나는 기간이다. 이 정도의 인플레이션도 이미 현실에서 경험한 것이다.
정리하면 인플레이션은 나의 현금에게는 적국, 나의 현물에게는 아군이다. 그러므로 우리가 현물에 투자하면 인플레이션을 겁낼 필요가 없다. 결론적으로 우리는 현물에 투자하지 않고는 다른 살 길이 전혀 없다는 얘기다.
성공투자의 기본원칙 5: 위험은 감수할 수 밖에 없다.
당신은 경제적 자유를 원하는가? 아니면 안전에 최대 가치를 두는가? 둘 다 할 수 있는 방법은 없다. 경제적 자유로 가는 길과 절대적으로 안전한 길을 동시에 갈 수 있는 사람은 아무도 없다. 경제적 자유와 안전은 서로 반대 방향으로 내닫는 두 길이기 때문이다. 어느 한 방향으로 한발을 내디딜 때마다 반대쪽의 목표로부터는 한발짝 멀어진다. 한번은 이쪽으로 다른 한번은 저쪽으로 발걸음을 옮기다 보면 결국 제자리 걸음이다. 경제적 자유를 추구한다면, 안전성을 추구하는 것을 포기하고 위험을 감수해야만 한다.
안전을 추구하는 사람은 무엇보다 우선 잃지 않으려는 사람이다. 손실에 대한 두려움이 이익을 보고싶은 욕구보다 큰 것이다. 하지만 안전하다고 해서 절대로 안전한 것이 아니다. 안전한 곳에만 투자한다면 인플레이션과 세금이 결국 당신 돈을 갉아먹기 때문이다.
경제적 자유를 선택하는 사람은 부에 대한 열망이 손실에 대한 두려움을 훨씬 압도한다. 이 경우, 자유롭다고 해서 절대로 자유로운게 아니다. 자유는 위험과 실패를 감수할 용기와 불안함과 회의를 이겨낼 강인함을 대가로 얻을 수 있다. 그러므로 당신이 뭔가 감행하려는 용기만 내면, 실패를 기꺼이 맞을 힘을 가지면, 그리고 패배를 다루는 법을 배우기만 하면 당신은 지금까지 아주 극소수의 사람만이 맞보았던 자유를 누릴 수 있다.
성공투자의 기본원칙 6 : 분산하라
당신이 위험하고 빠른길을 택하든, 안전하고 느린 길을 택하든 전혀 상관없이 반드시 지켜할 가장 중요한 원칙이다. 분산하라!
우리는 앞으로 일어날 일에 대해 알 수 없기 떄문에 우리 돈의 일부는 금전에, 그리고 일부는 현물에 나눠서 투자해야한다. 그리고 그 가운데서도 어떤 것이 가장 잘 풀릴지 알 수 없으므로, 금전은 금전대로, 현물을 현물대로 다시 다양한 곳에 분산하라.
성공투자의 기본원칙 7: 평균적인 투자가 아니라 전문적인 투자가가 되어라
지난 50년 동안 세계증시는 언제나 평균적으로 12%가 넘는 수익을 돌려주었다. 평균적인 투자자는 대부분 주가가 상향곡선을 그릴 때만 수익을 얻고, 하향곡선으로 돌아서면 그저 기다릴 뿐이다. 그러나 진정한 투자가는 평범한 투자자들이 상승장에서 얻게 되는 수익만으론 만족하지못한다. 그래서 이때 자금이 풍부한 투자가들이 선택하는 것이 헤지펀드다. 이것은 양떼들이 달아나지 못하도록 울타리를 치는 것처럼, 투자한 돈을 크게 잃는 것을 막기 위해 울타리 (hedge)를 치는 것이다. 그래서 헤지펀드는 다양한 옵션을 통해 불경기로부터 투자 자금을 보호한다. 즉 헤지란 손실에 대비한 보험이며 보호막인 셈이다. 일반 투자자들이 손실에 대해서 무방비로 노출되어있다면 헤지펀드는 방어와 보호를 시도한다. 그래서 헤지펀드는 하락장에서도 수익을 기대할 수 있는 것이다. 경우에 따라서는 아주 큰 수익을 내기도 한다. 물론 헤지펀드가 '현자의 마지막 결론'이라고 오래 전 부터 공인되어 왔음에도 절대 안전이란 있지 않다. 실제로 헤지펀드에서 감행되는 복잡한 저울질과 이들이 거는 옵션들은 일반 투자자들이 보기에 매우 위험해 보이고 이는 사실이기도 하다. 그러나 진정한 투자가는 이렇게 반론한다. 자기가 투자한 돈에 대해서 아무런 안전장치도 하지 않는 것이 더 위험하다고.
당신이 빠른 길을 선택하면 당신은 최소한 평균보다 나아야 한다. 남들보다 아주 많이 벌든가, 아니면 아예 회사를 하나 만들 능력이 있든가, 아니면 최고한 다른 투자자들이 올리는 평균적인 성과를 훨씬 뛰어넘는 성과를 올려야한다. 이 세가지 모두 많은 시간을 투자해서 배우고 또 배워야 가능한 것들이다. 기억하라. 가장 빨리 배우는 길은 좋은 재정 상담인한테서 배우는 것이다. 가장 좋은 방법은 기회가 있을 때마다 주변 사람들에게 묻고 또 물어서 자신에게 맞는 사람을 추천 받는 것이다.
30. 100-연령=주식이나 주식펀드에 할당해도 좋은 최대한의 비율
31. 적당한 투자상품을 찾는 데는 여러 방법이 있다. 전문가의 조언을 구하거나 관련전문 잡지나 신문을 탐독하는 것도 한 방법이다. 참고: www.reintgen.de
32. 부정적인 사람들을 멀리하고 긍정적인 사람들과 어울리라. 당신으로부터 악몽이 아닌 기분 좋은 꿈 이야기를 듣고 싶어 하는 사람들 말이다.
33. 나 역시 나의 재정 상담인과 함께 어려운 시기를 보내면서 정말 버티기 힘든 상황에 여러번 부딪혔다. 그때마다 그는 '지금이야말로 당신의 목표를 상향 조정해야할 시점이오"라고 말했다. 그리고 그는 틈만나면 나에게 난데없이 물었다. 당신 미래에 대한 당신의 동화는 어떻게 되냐고. 그는 부정적인 시나리오는 절대 인정하지 않았다. 그래서 나는 항상 그에게 아주 찬란한 미래에 대해서만 말해야 했다. 정말 내가 생각해도 황당하기 그지 없는 얘기를 할 때가 많았다. 한 번은 도저히 안되겠어서, 도대체 이게 무슨 의미가 있는지 회의가 든다고 투덜거렸다. 그러자 그는 이렇게 말했다. '그런 회의는 당연한 것이오. 그런데 문제는 그것이 지속되면 미래에 대한 부정적인 생각이 당신의 생각을 완전히 지배하게 된다는 점이오. 두가지만 명심하시오. 첫째, 당신은 그런 회의에 대해 나말고 다른 누구에게도 말해서는 안 되오. 둘째, 그런 회의가 들 때면 곧바로 나에게 전화를 거시오. 그러면 우리는 그 비참한 동화를 다시 아름다운 동화로 바로 바꿀 수 있을 것이오.'
나는 그의 말을 따랐고, 나의 회의는 시간이 갈 수록 줄어들었고, 나의 긍정적인 시나리오들이 점점 힘을 얻기 시작했다.
우리 누구에게나 잠재해 있는 두 가지 서로 다른 본성이 있다. 하나는 경제적 패배자의 목소리로, 다른하나는 경제적 성공자의 목소리로 우리에게 말을 건다. 하나는 악몽을 보고 다른 하나는 찬란한 미래를 본다. 그리고 둘 다 우리에게 동화를 들려준다. 그런데 문제는 두 가지 동화 모두 진짜로 실현되려는 경향을 가지고 있다는 점이다. 그렇다면 당신은 어느 쪽을 택하겠는가? 이왕이면 환상적인 미래를 말하는 목소리에 귀를 귀울이라. 의심과 회의를 불러일으키는 부정적인 시나리오엔 눈길도 주지 마라. 아름다운 꿈을 바라보고, 언젠가 마땅히 현실이 될 동화를 선택하라.
34. 돈으로부터 자유로워지는 3단계
1단계 : 먼저 경제적 에어백을 마련하라.
내 수입이 갑자기 끊기고, 병이들었다고 가정하자. 이런 상태로 나는 얼마동안 생활할 수 있는가? 그리고 이런 위기상황에도 반드시 지출해야하는 '최소비용'이 얼마나 되는지 적어보자 _(a)___
이러한 최소비용을 보통 6개월에서 1년 정도로 커버할 만한 생활비를 여유로 갖고 있어야 크게 불안해 하지 않으면서 새로운 수입원을 찾을 수 있다. 이제 당신이 다시 건강해져서 마음에 드는 새 일자리를 구하기 까지 최소 얼마의 기간이 필요한가? __(b)__
최소비용(a)과 최소개월수(b)를 곱하여 금액을 산정한다 -> 이것이 나의 건강과 정서적 안정감에 대한 책임을 다 하기 위해 절대적으로 필요한 안전장치인 "경제적 에어백"이다.
이 에어백을 확보하는데 걸리는 시간은 어떻게 되는가? 이 때에는 목표가 작을 수록 빠르게 도달할 수 있다. 즉, 더 적은 비용으로 생활할 수 있으면 더 많이 저축할 수 있고, 경제적 에어백을 확보하는 데 걸리는 시간도 줄어든다. 설정한 목표가 바로 눈 앞에 보이기 때문에 끝까지 밀고 나갈수 있고 빠르게 이룰 수 있다.
예산안을 꼼곰하게 짤 필요는 없지만 한번 쯤, 매달 실제로 얼마의 돈을 어디에 쓰는지 점검해 볼 필요가 있다. 이 경제적 에어백을 확보하기 위해서 지출상황을 점검하는 것은 반드시 필요하다. 예산안을 만드는 것은 모든 비용의 목록을 작성하고 난 다음 비로소 시작된다.
1. 모든 지출항목뒤에 실제로 얼마를 지출하고자 하는지 "항목별 목표액"을 적어라. 2 또는 맨 먼저 매달 총 얼마를 지출하고자 하는지 '총 목표액'을 적어라. 그리고 이 액수를 넘기지 않기 위해 어떤 항목을 줄일 것인지 생각하라. 최소비용을 더욱더 줄일 수 있는 방법이 있다면 개선하라.
경제적 에어백은 안전하게 보관해야한다. 위험을 피하려면 그만큼 낮은 수익을 감수할 수 밖에 없지만 안전하게 보관하고 절대적인 위기가 아니면 절대 사용하지 말아야한다. 일단 이 경제적 에어백을 확보하면 당신은 이미 장기적 목표인 '경제적자유'의 첫 조건을 ㅜㅇ족시킨 것이다.
2단계: 경제적 안정을 확보하라.
내가 매달 지출해야하는 비용을 다시한번 적어보자. 이제는 일정 수준의 생활을 유지하기 위해 매달 필요한 최소비용을 유지할 황금거위를 키워야한다. 즉 우리는 이자만 갖고도 이 비용을 충당할 수 있을만큼의 자금이 필요하다. 여기서 이자율이 얼마냐가 문제지만, 우선 조심스럽게 8%의 순이자로 계산해 보면, 계산법은 다음과 같다.
매달 필요한 금액 x 150 = 필요한 자금
(예) 한달 넉넉잡아 3백만원이 필요하다고 하면, 위의 공식에 적용하면 매달 3백만원의 이자를 얻기 위해서는 총 4억 5천만원의 자금이 필요하다는 계산이 나온다. 이 돈이 있으면 그는 거위를 잦ㅂ을 필요가 없다. 4억 5천만원이 계속 황금알을 낳아주니까. 바로 이렇게 소유하고 있는 돈 만으로 생활 할 수 있어서 이론적으로 더 이상 일할 필요가 없는 상태를 '경제적안정 상태'라고 한다.
내가 이 금액을 확보했다면 나는 이제 무엇을 해야할까?
만약 내가 살 날이 6개월 밖에 남지 않았다고 하자. 나는 어떤 일들을 마지막으로 하고 싶은가? 어떤 곳에 가고 싶고, 어떤 사람과 함께 있으며, 어떤 물건을 남기고 싶은가?
당신은 물론 6개월 보다는 오래살겠지만, 그렇다고 영원히 살수도 없다. 당신 자신에게 정말로 중요한 일을 하는데 돈보다 더 큰 걸림돌이 무엇이 있겠는가? 많은 사람들이 자신이 진짜 좋아하는 일을 하지 못하는 주된 이유는 돈이 없어서이다. 그것은 정말 안타까운 일이면서 동신에 에너지 낭비이다. 우리는 우리가 정말 좋아하는 일을 할 수 있을 때 비로소 우리의 능력을 최대로 발휘할 수 있기 떄문이다.
이제 우리의 꿈을 실혈하는 단계로 나아가야한다.
3단계: 경제적 자유를 누린다.
우리가 꿈꾸는 삶에 도달하지 못하는 것은 그것을 이루기 위해 무엇을 할 것인지 구체적으로 생각하지 않기 떄문이다.
우리는 먼저 우리의 꿈을 성취하기 위해 얼마만큼의 비용이 필요한지 생각해봐야한다.
1) 먼저 소망하는 것들의 모든 목록을 만든다 (실현가능성은 생각하지 말고 그냥 모든 하고싶은 것을 적어라)
그리고 그것을 모두 적었으면 그 뒤에 그것을 얻는데 드는 비용이 대충 얼마가 될 지 적어라.
하지만 절대로 거위를 잡아서는 안되니까 큰 비용이 드는 것은 할부로 구입해야한다. 이 경우 매달 할부금액이 얼마인지 계산하라.
계산을 간단히 하기 위해 부동산 할부는 120분할하고, 그 밖의 것들은 50분할하라.
예를 들면 13억원짜리 집을 장만하려면 그 액수를 120으로 나눠 매달 1천8십3만3천원과, 그에 따른 이자를 지불하는 것으로 계산한다. 당신이 여행을 좋아해서 매년 수차례 여행경비로 7백만원을 지출한다면 이경우에는 12회로 분할하려 58만 3천 3백만원을 매달 지부랗는 것으로 계산한다. 그래야 매년 같은 비용으로 여행할 수 있다.
소망품목 1. 집 -> 13억 소요 -> 매달 할부금액 : 1천8십3만3천원
소망품목 2. 여행 -> 매년 7백만원 소요-> 매달 할부금액 : 58만 3천 3백만원
소망품목 3 ->
이런식으로 쭉 표를 만들어 보고, 그 산출된 매달 할부금액을 모두 더하면 -> 나의 꿈의 실현을 위해 매달 지출한 비용(A)이 산출된다.
2)그 후에 내가 현재 다달이 지출하고 있는 생활비 목록을 만든다. 이것은 내가 돈으로 부터 자유를 얻은 후에도 계속 들어갈 비용이다. 이 비용은 당연히 이자수입으로 지불해야하며, 이제 생활 수준이 높아진 만큼 이 비용도 훨씬 높게 책정되어야 한다.
매달 필요한 생활비 총액: _(B)_
3) 이제 이 두 비용을 합하면 경제적 자유를 위해 매달 소요되는 비용이 나온다. _(C)_
이제 당신이 경제적 자유를 누리기 위해 매달 필요한 비용을 파악했다. 이것을 통해 내가 꿈꾸는 삶을 위해 얼마나 큰 황금알이 있어야하는지를 잘 보았을 것이다. 그럼 이제 거위를 얼마나 크게 키워야하는지도 한번 알아보자.
우리가 지금 계산한 비용을 감당할 이자가 나오려면 정말 큰 돈이 있어야 하고, 또 이 돈이 제대로 투자되어있어야만 한다.
여기서도 연 이율 8% (월 0.67%)로 계산해보자. 앞에서와 마찬가지로 필요한 총 자금의 규모를 알려면 매달 필요한 금액에 150을 곱하면 된다.
(C) x 150 = _(D)___
이것이 모든 꿈을 이루는데 필요한 돈이다. 이 목표를 달성하기 위해 단계별로 최손의 방법을 찾아 투자하는 것이 아주 중요하다.
35. 경제적 자유로 가는 3단계 투자방법
1. 경제적 에어백은 '절대 안전'하게 투자한다.(현금, 저금) 그리고 아무리 안전한 곳에 투자했다 하더라도 위험을 분산하는 것을 잊지 말아라. 투자 금액이 단 50만원이라 할지라도 그것을 모두 한 곳에 투자해서는 안된다. 위험의 분산이 더 높은 수익을 의미한다는 점을 항상 명심하라.
안전한 투자처로는 생명보험을 꼽을 수 있다. 그러나 생명보험은 수익률이 너무 저조하므로 총 자산의 20%이상 투자하지 말라. 크고 오래된 펀드에 투자하는 것도 추천할 만하다. 안전이 제일이다 낮은 수익률도 감수하고, 그 돈의 일부는 현금으로 은행에 예치해 두어라.
2. 경제적 안정을 위한 '40-20-40'투자법 (안전한 투자, 목표 수익률 12%)
경제적 안정에 이르기 위해서는 돈을 조금 다르게 운용해야한다. 소유자본의 40%는 여전히 안전한 곳에 넣어두되, 나머지 40%는 약간의 위험을 감수하고서 투자하라. 이때에도 투자한 돈을 오래 넣어두면 코스트애버리지 효과로 인해 위험은 현저히 줄어든다. 그리고 나머지 20%의 돈은 공격적으로 투자하라. 고수익 펀드나 컨트리펀드 등 특수한 펀드들이 대상이 될 수 있다. 위험부담이 높은 만큼 수익도 높다. 다만 여기서 중요한 것은 경제적 안정을 확보하기 위해 투자하는 돈은 절대로 투기성 상품이나 너무 위험부담이 큰 곳에 모험적으로 투자하지는 말라는 것이다. 이 때 투자한 돈 역시 장기간 넣어둘 수 있어야 한다.
3. 경제적 자유를 위한 '50-50'투자법 (성장형에서 공격현까지 고수익 고위험 투자, 목표 수익률 20~30%)
경제적 안정을 확보하면 이제 그 돈의 일부를 떼어내 경제적 자유를 이루는 모험에 사용하라. 최소 20%-30%의 수익을 제공하는 투자상품을 찾아라. 비록 한두군데에서 실패를 본다고 해도 또 다른 투자에서 고수익을 올리면 쉽게 손실을 만회할 수 있다. 어쨌든 이미 확보한 경제적 안정을 해치지 않는 범위 내에서 투자하라.
절대로 지켜야할 룰은 이것이다 --> 항상 처음 것(경제적 에어백) 부터 채우고 나서 두번째 양동이(경제적 안정)를 채워라. 그리고 그 두번째 양동이가 차고 넘쳐서 흘러나온 물만 세번째 양동이(경제적 자유)를 채우는데 사용한다. 이렇게만 하면 당신은 항상 안전한 곳에서 당신이 꿈꾸어온 삶을 하나씩 실현해 갈 수 있다.
35. 목표가 정해지면 절반을 이룬 것이다. 당신은 정말 경제적 자유를 얻기 원하는가? 당신은 부와 행복을 얻고자 원했던 사람이면 누구나 예외없이 치러야했던 대가를 치를 준비가 되어있는가?
목표를 글로 적고 반드시 이루겠다고 확고하게 결심하는 것만으로도 이미 목표의 절반은 달성한 것이다. 왜냐하면 목표는 더많은 기회를 포착하게 하며, 해결의 실마리도 함께 제공하고, 우리로 하여금 이기기 위한 게임을 하도록 하며 목표가 있는 한 중요하지 않은 것이 없기 때문이다. 절대로 만족, 두려움, 실패에 굴복하지 말고 모험의 한 걸음을 계속해서 내딛어라.
36. 당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라.
일상은 너무나도 빨리 대부분의 사람들을 휘어잡는다. 일상의 분주함, 어려움들이 겹겹이 쌓이다 보면 가장 확고한 결심도 종종 잊어버리거나 무시되게 마련이다. 그러므로 우리는 우리가 결심한 원칙을 항상 일깨워주는 환경을 만들 필요가 있다. 현재 당신 주변에 있는 사람들은 이런환경을 만드는데 도움이 되는가?
내가 책상위에 올라서 있다고 가정하자. 그리고 내 앞에는 나보다 힘이 약한 사람이 그냥 바닥에 서 있는 상태에서 두사람이 힘을 겨룬다고 치자. 나는 상대방을 책상위로 끌어올리려고 하고, 상대방은 나를 끌어내리려고 한다면 누가 이기겠는가?
끌어올리는 것보다 끌어내리는 것이 더 쉬운것은 물리적 법칙이다. 힘겨루기가 지속될 수록 점점 이기기 어려워진다.
이것은 우리의 경제적 상황에도 적용된다. 당신이 자신보다 가난한 사람들과 교류한다면 당신은 발전하지 못한다. 마찬가지로 당신보다 더 부자인 사람들과 교류한다면 당신은 점점 더 부자가 된다. 우리의 삶은 항상 다른사람들을 이용한다. 우리 또한 그들에게 모범으로써, 또는 경고로서 역할을 한다. 어떤 역할을 택하고 싶은가?
나에게 도움이 되는 세가지 그룹
1. 우리는 모범이 될만한 사람이 필요하다. 우리가 그들의 성공을 관찰하고 분석하고 모방할 수 있는 사람이어야한다. 최고의 (1)멘토를 찾아라. 그 사람에 대한 모든 정보를 구하라. 책, 잡지등. 정화번호를 알아내서 시간약속을 하라.
당신에게는 최소한 한사람 이상의 (2)상담인이 필요하다. 성공한 사람의 99%가 이런 상담인을 갖고 있다. 나의 마지막 상담인은 억만장자였고, 그로부터 우리는 평소 10년이 걸려야 배울 수 있는 것들을 반년만에 모두 습득할 수 있다. 당신은 또한 함께 의논할 (3)전문가들이 필요하다. 이런 전문가 들과 함께 자신의 분야에서 최고의 걸작을 만들어낼 수 있다. 이런 전문가와 연결되는 네트워크를 만들어라.
2. 인상적인 인물을 사귀는 좋은 기회 가운데 하나가 세미나에 참여하는 것이다.
멘토를 삼으려면 전화약속을 얻어내고, 여러차례 전화연결을 시도하여 자리를 만든다. 그리고 서로 윈윈할 수 있는 길을 제안하라.
당신이 다른사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면 당신을 상담해 줄 사람을 반드시 구해야한다. 멘토은 신중하게 찾는다. 멘토 은 나보다 훨씬 성공한 사람이어야하고, 내가 필요로하는 능력을 완벽하게 익히고 있는 사람이어야 한다. 그리고 내가 이사람을 완전히 신뢰할 수 있는지, 이 사람과 긴밀하게 함께 일할 수 있는지를 깊이 생각하라. 상담을 받는다는 것은 완전히 신회한다는 뜻이며 이는 쉽지 않은 일이다. 창조적이고 끈질긴 사람만이 좋은 멘토를 얻을 수 있다.
최고의 멘토에게는 항상 가장 재능있는 제자들이 모인다. 역으로 말하면 최고의 제자만이 최고의 멘토를 얻을 수 있다는 말이다. 즉 당신은 먼저 그만한 자질을 갖추어야하고, 초기단계의 몇몇 성과를 제시할 수 있든지, 아니면 아주 인상적으로 자신을 내보일 수 있어야 한다. 즉 당신자신이 더 나아질 수록 항상 더 좋은 멘토를 만날 수 있다.
그리고 나는 멘토에게 어떤 이득을 줄 수 있는지 생각하라. 나의 강점을 파악하기 위해 성공일지를 쓰고, 큰 의욕과 열정을 갖고서 자신의 아이디어를 키워라. 목표에 도달하는 방법에 대한 당신의 계획은 멘토를 통해 어차피 바귀게 될 것이므로 (바로 그런 방법을 찾기 위해 멘토링이 필요한 것이다) 그 결심을 보여줘야한다. 멘토는 내가 좋은 아이디어를 가지고 있는지, 내가 절대로 포기하지 않을지를 확인하고 싶어한다. 그를 성공으로 이끌었던 정신력이 당신에게도 있는지 확인하고 싶어한다. 멘토가 확인하고자 하는 것은 당신이 무엇을 말하고자 하는가가 아니라 당신이 어떻게 말하느냐 이다.
당신이 상담인의 마음을 얻기까지 몇달이 걸릴수도 있다. 하지만 포기하지 않고 계속해서 창조저깅고도 호소력 있는 방식으로 전화하고 편지를 보내면 당신은 그 사람을 당신의 멘토로 만들 수 있다.
멘토의 압박적인 테스팅에 굴하지 않고 끈기, 의욕, 자신감으로 맞설 때, 멘토의 관심대상이 된다.
당신의 어려움을 어필하여 멘토에게 부담을 주지 말라. 당신과의 관계가 그에게 즐거움을 주어야 한다. 당신이 불확실한 모습을 보이면 멘토는 당신이 그 프로젝트에 적합한 인물이 아니라고 생각한다. 프로젝트와 관련한 어려움을 의논하고 싶을 때에는 항상 여러개의 해결 방법을 미리 준비해서 이 중 어떤 것이 가장 나은 해결방안 일 지를 질문하라.
멘토와 정기적으로 만나라. 저명한 인사와의 파트너쉽은 또다른 이유에서도 강점이 되고 놀라운 힘으로 각종 문을 열리게 한다. 그 한 예가 바로 은행문이다. 은행들은 당신이 그와같은 유명인사를 끌어들일 수 있었다는 사실만으로 당신을 높이 평가한다.
멘토의 시간을 존중하라. 그의 시간은 당신의 시간보다 더 귀하고 비싸므로 당신은 만나기에 앞서 항상 그 만남이 꼭 필요한 것인지를 점검하고, 그에게 그 만남에 필요한 시간이 얼마인지 먼저 그에게 말하라. 시간을 분명하게 계산해서 꼭 그 시간을 지켜라. 그리고 그가 시간을 내어준 것에 항상 감사의 표현을 하라. 필시 그는 당신보다 훨씬 더 시간을 아끼는 사람일 것이다.
묻기에 앞서 나 스스로 그 답을 찾을 수 있을 지 생각하고, 그 후에 상담인이 어떻게 대답할 것인지 생각하라. 대부분의 문제는 이 단계에서 해답이 나오므로 멘토를 귀찮게 할 필요가 없어진다.
멘토에게 자주 선물을 하라. 감사의 카드를 보내고 상담 후에는 그것이 당신에게 얼마나 귀중한 시간이었는지 메일로 보내라. 멘토와 식사를 하면 당신이 지불하라. 멘토의 성향을 잘 관찰하고 그가 좋아하는 것을 눈에 띄지 않게알아보고 진기한 물건을 마련하라. 그리고 받았으면 돌려준다. 감사의 표시를 하고, 다른 사람을 이끌어줌으로써 빚을 갚아라.
시간이 지나면 멘토와 멘티의 관계는 친구관계로 넘어가게 된다.
한달에 한명씩 성공한 사람을 사귀는 것을 습관으로 만들고 계속 연락을 유지하라.
1. 이미 알고 있는 성공한 사람에게서 그가아는 성공한 사람을 소개받는 식으로 해서 시작하라
2. 소개를 받으면 곧장 전화하라.
3. 내가 상대방에 줄 수 있는 것을 먼저 생각하라. 그리고 나의 성과와 능력을 기르기 위해 최선을 다한다.
4. 전문가 네트워크에서는 주로 음악이 연주된다.
36. 나누고 기부하라.
기부는 풍요의 표시다. 돈을 기부함으로써 나는 다음과 같은 신호를 날리게 된다 "고맙습니다. 나는 필요한 것보다 더 많이 풍요롭고, 그래서 이것을 떼어줄 능력이 된다" 나에게 돈이 차고 넘친다는 생각을 통해 나는 돈을 더욱 당연한 것으로 여기게 되고, 이를 통해 나와 돈, 만물에 대한 신뢰를 강화함으로써 당신은 더 많은 돈이 당신의 삶 속으로 흘러들 것이란 사실을 의심하지 않게 된다. 이렇게 당신에게 부는 당연한 것이 되어버린다.
